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產(chǎn)品終獲成功的案例雖然包羅萬(wàn)象，但大多體現(xiàn)出相同的主體、相同的特性。

爆款產(chǎn)品往往也具有某些關(guān)鍵特征。我們不想夸大其詞，爆款產(chǎn)品沒(méi)有“公式”可言，但這些共同特性使之更容易獲得成功。

我們仔細(xì)研究了數(shù)百款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诎b設(shè)計(jì)上注重以下八種原則：

1、群體（要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)群體）

任何一個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)賣(mài)給所有人，產(chǎn)品使用者和產(chǎn)品的消費(fèi)者也往往不是一個(gè)群體。所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品包裝之前，一定要明確我們的消費(fèi)者是誰(shuí)。

2、主場(chǎng)（要選擇合適的戰(zhàn)斗環(huán)境）

不同的環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品的顏值要求是不同的，便利店，電商，大型賣(mài)場(chǎng)，一線(xiàn)市場(chǎng)，二線(xiàn)市場(chǎng)等等。比如電商客戶(hù)往往是最后拿到產(chǎn)品包裝，包裝更多的作用是保存，運(yùn)輸，再次傳播的功能。大型商場(chǎng)對(duì)包裝的要求是可以刺激銷(xiāo)售。

3、核心（要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價(jià)值）

明確消費(fèi)者之后，要找到產(chǎn)品真正的差異化價(jià)值，這個(gè)差異化價(jià)值一定是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的，一定是簡(jiǎn)單的。史玉柱說(shuō)“一個(gè)產(chǎn)品，如果從10個(gè)角度去說(shuō)她好，即使每條都有理有據(jù)，但消費(fèi)者過(guò)一會(huì)兒一條也記不住”。

要?jiǎng)內(nèi)訉油鈿?，直至核心議題，找到產(chǎn)品真正的價(jià)值，必須精通舍棄之道，必須毫不留情的區(qū)分主次。簡(jiǎn)單，并不是一味追求致簡(jiǎn)，甚至斷章取義，而是努力提煉精要。必須讓表達(dá)既簡(jiǎn)短又深刻。

4、意外（要讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生興趣）

當(dāng)我們找到了真正想傳遞的價(jià)值，下一個(gè)問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者注意到我們的想法。

基于消費(fèi)者已有認(rèn)知，做到情理之中，意料之外。比如農(nóng)夫山泉，畫(huà)面講述長(zhǎng)白山的四季，表現(xiàn)水的天然、純凈。

《“創(chuàng)意”本身真是沒(méi)有創(chuàng)意：89%的創(chuàng)意廣告來(lái)自這6個(gè)模板》關(guān)于意外，這篇文章講的很透徹。

5、具體（讓消費(fèi)者更直接的理解我們要表達(dá)的信息）

當(dāng)消費(fèi)者注意到我們的想法之后，需要讓消費(fèi)者更清晰的知道我們要傳遞的信息。

《從2D到5D全方位體感式營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)就講到了類(lèi)似內(nèi)容，消費(fèi)者往往記住的是具體的事物，比如記住媽媽做菜的味道。小的時(shí)候干了什么壞事被爸爸揍了一頓等等。多數(shù)被理解的事情，都是借用身體行為和感官信息來(lái)加以闡釋。

用諺語(yǔ)舉例，抽象的真理往往被講成具體的事情，如“偷雞不成蝕把米”。

我們?cè)诮o打谷塬這個(gè)品牌做包裝時(shí)，記憶最深刻的是男孩上樹(shù)打核桃，露半拉屁股。

6、可信（要讓消費(fèi)者信任我們）

當(dāng)我們要表達(dá)的信息很具體被理解之后，我們還要做的事是讓消費(fèi)者信任，因?yàn)樾湃问且磺谐山坏幕A(chǔ)。因此我們要為我們傳遞的核心價(jià)值找到信任被書(shū)。常見(jiàn)的信任被書(shū)有數(shù)據(jù)、權(quán)威機(jī)構(gòu)給的鑒定結(jié)果、歷史、專(zhuān)利等等。在此不再一一說(shuō)明。

7、情感（要引起消費(fèi)者的共鳴）

前面四個(gè)原則，都是理性的角度講述，這個(gè)原則是從感性層面來(lái)描述。

《羅一笑，你給我站住》講的就是嚴(yán)密邏輯下的一個(gè)情感故事，從開(kāi)始被文章感動(dòng)，踴躍捐款，到后來(lái)真相曝光各種口誅筆伐。

能觸發(fā)人們的情緒是一個(gè)好的產(chǎn)品，好的包裝能火起來(lái)的基礎(chǔ)。

8、故事（要讓消費(fèi)幫我們宣傳）

做到前面五點(diǎn)，已經(jīng)能讓產(chǎn)品開(kāi)始暢銷(xiāo)，但真正要爆發(fā)則要講好一個(gè)故事。

縱觀(guān)人類(lèi)歷史，無(wú)論哪個(gè)民族，都流傳著各種故事，要讓產(chǎn)品被熟知、被記憶、被傳播，一定要有一個(gè)故事，但這個(gè)故事不一定要在包裝上直接出現(xiàn)。

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