頭腦風(fēng)暴聽說過吧,簡單說就是放飛大腦。這個(gè)詞是20多年前國際4A廣告公司帶進(jìn)中國的,之后所有的廣告創(chuàng)作都叫風(fēng)暴以至于小說作家,影視編劇,電視欄目選題,商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營都導(dǎo)入這個(gè)概念。
設(shè)計(jì)師經(jīng)常風(fēng)暴,就是死磕自己,暴多了就變成自虐狂。如果還沒死,那好,過來,讓總監(jiān)繼續(xù)虐......
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在有些人看來,就是拼貼圖形,擺放字體,沒什么大不了, 如果真是這樣,我就問你,那些10W一款的包裝設(shè)計(jì)難道都是被SB買走了?TVC創(chuàng)意…的大老板真的是人傻錢多的土豪,反正我不信,因?yàn)檫@些人成為土豪一定是有原因的,絕對(duì)不是傻,而是眼光獨(dú)到。
上面這些話是我們總監(jiān)說的,他隨手就給我舉了個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的例子:比如功能飲料。
大多數(shù)做32類產(chǎn)品的老板,基本上都是60、70后(其實(shí)已經(jīng)有80后的 “廠二代” 做的很好),這說明什么?說明新的商業(yè)觀念會(huì)越來越多的反映在產(chǎn)品市場操作上。插一下BAT大佬的生年,馬云1964,李彥宏1968,馬化騰1971......
大多數(shù)選擇做功能飲料的,都是不想苦逼的做茶、水、植物奶。所以各種成分,噱頭的功能飲料滿天飛,覺得功能飲料是機(jī)會(huì)成分最大的品類。也對(duì),但需要新的角度解讀市場。如果還做跟屁蟲的仿紅牛,仿黑卡是沒有前途的,達(dá)利園搞的大山寨 “樂虎” 就是榜樣,8小時(shí),10小時(shí)的村貨就更別提了。
那就風(fēng)暴一款由網(wǎng)吧切入市場的功能飲料。
很多人對(duì)網(wǎng)吧還停留在10年前的印象,煙霧繚繞、吵雜昏暗,打機(jī)的、看片的、摳腳的...... 逃課學(xué)生、不良青年......可能這種野生網(wǎng)吧還存在于某些縣城,但一二級(jí)城市的周邊和三級(jí)城市的主流網(wǎng)吧早已今非昔比,網(wǎng)吧紛紛升級(jí)成為網(wǎng)咖,京滬深有些真正的網(wǎng)咖包房甚至像太空倉。
所謂網(wǎng)咖,好聽點(diǎn)就是上網(wǎng)服務(wù)+咖啡,其實(shí)就是游戲+水吧。有沖泡服務(wù)的,開辟一個(gè)休閑區(qū)域,聽著音樂賣賣現(xiàn)泡的咖啡奶茶;沒人手的,就是前臺(tái)外圍幾把桌椅,賣賣瓶裝罐裝飲料茶水。
無論真網(wǎng)吧還是假網(wǎng)咖,這些網(wǎng)吧的整體空間環(huán)境都明顯提升了,完全禁煙,干凈整齊,有交談卻不吵雜,安靜中只有激烈的鍵盤聲,曲面大屏盡是絕地求生。今天能不能吃雞,從他們摘下耳機(jī),拿起桌上的xx飲料一飲而盡,你就能感受得到......
停,什么飲料?
紅牛、老吉、可口、冰紅...... 神馬都有,基本都是主流貨,前臺(tái)銷售。發(fā)現(xiàn)什么沒有?馬高老說發(fā)現(xiàn),因?yàn)樗季S上的發(fā)現(xiàn)就是實(shí)際上的創(chuàng)造。量子力學(xué)牛逼不?電磁炮牛逼不?自然物理本就存在,科學(xué)家只要去發(fā)現(xiàn)并利用。
那么,發(fā)現(xiàn)什么?啤酒涼茶分餐飲和商超,功能飲料的 “餐飲” 在哪里?在網(wǎng)吧。售樓小姐,車展美女,便利店女推廣,餐館啤酒小姐......那么,網(wǎng)吧飲料小姐,可以有!
酒樓食檔的主要功能是吃+喝,網(wǎng)吧的主要功能是游戲+喝。現(xiàn)在的網(wǎng)吧連泡面都不賣了,餓了,要么下樓左轉(zhuǎn)粥粉面,要么直接手機(jī)外賣送餐進(jìn)吧,但喝是不能少的,激烈對(duì)抗的游戲,熱血戰(zhàn)斗的鍵盤俠,功能飲料絕對(duì)是標(biāo)配。
那什么樣的功能飲料符合這樣的消費(fèi)場景呢?形象:冷酷+熱血,有那種 “注意,前方高能!”的感覺。性價(jià)比:紅牛(63罐)250ml 賣5.5元是吧,魔爪(55罐)330ml 賣6元是吧,哼!我(63罐)500ml,零售5元,就問你服不服,老哥一樣有錢賺。
上市期:公仔小姐,網(wǎng)吧冰柜,買一送一,一元紅包,每日返現(xiàn)......初期插入市場,只要能保證微利,大把招可以使。
促銷期:掃描動(dòng)態(tài)二維碼,跳轉(zhuǎn)微信小程序,品牌公號(hào)加粉,自動(dòng)返現(xiàn)到賬......都是些這幾年互聯(lián)網(wǎng)成熟的技術(shù),直接拿來用。
到底長什么樣?好吧,“樣板黨” 的福音,PS一張產(chǎn)品證件照,這氣質(zhì),您還滿意嗎?
品牌:爆擊(此處省略93個(gè)字的備選商標(biāo),手快的可以拿去注冊了)
品名:人參維他命植物能量飲料
規(guī)格:63mm高罐,500ML
售價(jià):5元/罐
現(xiàn)在知道我要滿足什么需求了吧!沒錯(cuò),游戲黨,鍵盤俠......有人說目標(biāo)用戶會(huì)不會(huì)太窄?呵呵,當(dāng)然不止,網(wǎng)吧只是爆擊上市初期插下的第一把刀,這是基于網(wǎng)吧的特定場景做出的次序選擇,空間封閉,視覺集中,群體認(rèn)同性強(qiáng),購買決策相互影響明顯。
爆擊從商標(biāo)命名的選定,就在特定性與適用性之間做出平衡,誰說游戲才需要爆擊能量,還適用于以下用戶與場景:
a.技校中專,大專高校的籃球場,足球場同樣需要爆擊,看門大叔的小賣部就是你的終端。
b.職場小白被客戶虐,被上司虐,加班趕工,那就找找宵夜外賣火爆的快餐店,考慮加入他們的菜單。
c.相對(duì)于網(wǎng)吧游戲黨,大學(xué)生會(huì)比較少在網(wǎng)吧打游戲,基本是在宿舍通宵打游戲,但這幫人跟運(yùn)動(dòng)場上的人有重疊,所以會(huì)傳導(dǎo),因此宿舍區(qū)的小超市也可以蹲點(diǎn)。
說到這,總監(jiān)突然停下,“剛才的思路都是基于線下用戶和場景的,會(huì)不會(huì)還有一種可能......社區(qū),對(duì),在社交平臺(tái)做社區(qū)!沒錯(cuò)!在微信平臺(tái)做爆擊官微、爆擊官方公眾號(hào)、爆擊群 ”
利用長期有效的促銷規(guī)則(紅包,返現(xiàn)),發(fā)展用戶量(粉絲),展開電子競技,LOL英雄聯(lián)盟,絕地求生,NBA,歐冠,中超,F(xiàn)IFA世界杯等等......永遠(yuǎn)更迭不斷的競技帖話題討論社區(qū),反哺爆擊能量飲料的品牌凝聚力,不然的話這幫屌絲拿了好處就跑,一點(diǎn)黏性都沒有。
這是一個(gè)相對(duì) “專業(yè)” 的社區(qū),不是那種明星八卦腦殘小鮮肉的社區(qū),話題的互動(dòng),交流有很強(qiáng)的身份認(rèn)同,專注度極高,這種屬性同樣可以暗示爆擊品牌的專屬能量飲料內(nèi)涵。
對(duì)于線上社區(qū)而言,爆擊產(chǎn)品是實(shí)物工具;對(duì)于線下銷售而言,線上社區(qū)是廣告工具。臥槽! 什么產(chǎn)品不是賺錢工具!這樣玩才帶感,1變2,一下子手握兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品......What The Fuck?
你知道嗎?小茗同學(xué)什么福利都沒有,對(duì)粉絲凈玩虛的,3年賣場銷售都攢了微博20W+粉,內(nèi)容沒法看,滿屏賣萌,無腦鮮肉......如果利用爆擊飲料的長期促銷推動(dòng),1年吸粉10W+,這簡直不叫讓利促銷,這是大賺啊!
一般來說,一個(gè)1W關(guān)注的公號(hào)就具有做大的細(xì)胞基礎(chǔ)了,也就有了所謂的廣告價(jià)值。而爆擊飲料本身在確保有盈利的前提下,線上就算不接其他廣告賺錢,只打自家的品牌形象和促銷活動(dòng)都不得了,如果3年100W+,不敢想,太美了!悶聲發(fā)財(cái)絕對(duì)有可能。
來源:馬高包裝設(shè)計(jì)
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